近日，記者從中機美諾科技股份有限公司(以下簡稱中機美諾)獲悉，氣吸精密播種機在黑龍江省農(nóng)委采購招標的氣吸精密播種機項目中再次中標近百臺，這是繼去年中標300余臺后此產(chǎn)品再次入圍此項目。近3年來，黑龍江共組織集中采購了1000多臺氣吸精密播種機用于玉米、大豆、甜菜種植，此次中標后，中機美諾機型在黑龍江市場的占有率大大提升，占到三分之一左右。一家成長中的農(nóng)機企業(yè)，何以能夠連續(xù)兩年中此大標？說明了什么樣的道理？

道理一：物超所值

　　這種氣吸精密播種機到底用什么絕招再一次得到青睞？“產(chǎn)品靠技術(shù)，創(chuàng)新靠人才，為用戶提供物超所值的產(chǎn)品，這是這次中標的關(guān)鍵。”中機美諾總經(jīng)理劉漢武告訴記者。

　　據(jù)了解，在歐美，種植玉米、大豆、向日葵、甜菜等已普遍使用這種氣吸精密播種機，播種速度快、作業(yè)效率高、省種、省肥、苗全苗齊、產(chǎn)量高，“播種效果如同人手將種子放在土里一樣”。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此次中標的播種機是國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的代表。設計師李建東從技術(shù)角度介紹說，氣吸精密播種機的關(guān)鍵部件是排種器，要保證播種時粒數(shù)、株距、播深一致精確。與機械式播種機相比，氣吸精密播種機適應性更強、通用性更好、對種子的保護更有效，并且對種子外形尺寸要求更寬泛，播種更均勻速度大于8km/h。數(shù)據(jù)顯示，四行氣吸式播種機的作業(yè)效率是20畝/小時，六行機的作業(yè)效率可達30畝/小時。

　　作為中國農(nóng)機院研究員的劉漢武，早在10年前開始涉足農(nóng)機流通領(lǐng)域，代理國外知名品牌農(nóng)機。這個過程讓他深入地了解了國外農(nóng)機企業(yè)的市場營銷管理和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢，從而堅定地認為中國農(nóng)機具的未來在于高科技。在他的帶領(lǐng)下，中機美諾在2008年開始進行氣吸精密播種機研發(fā)、生產(chǎn)，并迅速以物超所值的理念贏得市場認可。

道理二：先進裝備保障產(chǎn)品質(zhì)量

　　“只有有先進的工藝生產(chǎn)裝備，才是打造**流的產(chǎn)品的保障。”劉漢武極為認同這句話。因此，他將公司名稱中的“美諾”兩字解釋為：“對用戶產(chǎn)品品質(zhì)的承諾、產(chǎn)品先進性能的承諾、對用戶無微不至服務的承諾、不斷滿足用戶需求的承諾。”

　　美好承諾背后必須有個強大的支撐平臺。記者在固安生產(chǎn)基地真切地感受到了這句話的內(nèi)涵：寬敞的廠房內(nèi)電腦數(shù)控機床、焊接機器人不知疲倦的運轉(zhuǎn)，與國外農(nóng)機具企業(yè)生產(chǎn)工藝相比有過之而無不及。先進設備的應用為中機美諾氣吸精密播種提供了性能和質(zhì)量保障。中級美諾2012年投資計劃顯示，公司準備再投資500萬元用于工藝、工裝、檢測設備等。

　　近年來，中機美諾大力推進品質(zhì)工程，扎實推進質(zhì)量管理體系建設。通過加大重點產(chǎn)品工裝設備投入、加強供應商的資源整合力度、完善供應商目錄和貨源清單目錄、完善產(chǎn)品目錄和經(jīng)銷商目錄等各項工作，在源頭上對產(chǎn)品質(zhì)量進行把控。

　　同時，中機美諾還引進了先進的管理理念，成立產(chǎn)品管理部，“以用戶的角度來管理產(chǎn)品”，充分體現(xiàn)了“了解用戶的需求、滿足用戶的需求”的精神追求。內(nèi)蒙古一位用過該設備的用戶用后贊不絕口：“本來還想去買臺進口播種機，現(xiàn)在花三分之一的錢，就可以買到同等技術(shù)水平的播種機，真是賺大發(fā)了！”

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