——能力升級助多業(yè)務繼續(xù)領跑行業(yè)

　　夏糧顆粒歸倉，秋糧豐收在望。7月17日，以“品牌專營、客戶行銷、網(wǎng)絡下沉、服務升級”為主題的雷沃農業(yè)裝備2014年中營銷商務會在山東濰坊隆重召開。福田雷沃重工經(jīng)營管理團隊及來自全國各地的600余位經(jīng)銷商、服務商歡聚一堂，全面回顧福田雷沃重工的十六年發(fā)展歷程、一起見證2014年上半年面對低迷市場環(huán)境所取得的良好經(jīng)營業(yè)績，共同商討下半年及未來的雷沃事業(yè)發(fā)展大計。

商務會上，福田雷沃重工領導給優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商頒獎

　　據(jù)了解，2014年，福田雷沃重工繼續(xù)堅持“內涵增長、結構調整、全球化”經(jīng)營方針和“戰(zhàn)略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”工作主線，全面推動戰(zhàn)略與績效、產品創(chuàng)造、商品制作運營、服務支持、制度與企業(yè)文化建設五大能力升級，業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。今年上半年，實現(xiàn)銷售收入124.28億元，同比增長6.2%，品牌價值再創(chuàng)新高，達到264.98億元。其中，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務實現(xiàn)銷售收入超過63億元，同比增長5.7%。

福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民作大會主旨演講

　　今年上半年，雷沃農業(yè)裝備各業(yè)務運行穩(wěn)健，繼續(xù)領跑行業(yè)。雷沃谷神小麥收割機銷售近2.6萬臺，市場占有率高達70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位。其中，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對優(yōu)勢，雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心，從去年的明星產品成為了今年的熱銷機型，雷沃谷神GE50占銷售總數(shù)的90%,國內量產**大喂入量8公斤收割機也在今年三夏期間投入麥收會戰(zhàn)大軍之中，成為一道靚麗風景。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術含量產品資源組合優(yōu)勢，市場競爭優(yōu)勢得到進一步鞏固。

　　雷沃谷神水稻收割機銷售近6000臺，占有率達22%，采用縱軸流技術的雷沃谷神RG系列水稻機已完全順應市場主流，競爭優(yōu)勢更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機進入2014年以來，在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機收隊，正輾轉各大小麥、水稻主產區(qū)跨區(qū)作業(yè)。截至目前，跨區(qū)作業(yè)隊每臺雷沃谷神RG40收割機平均工作時間達到260小時以上，平均收益超過7萬元。

　　雷沃谷神自走式玉米機，上半年銷售近2000臺，市場占有率達44%。其中，雷沃谷神CB03短車身產品占據(jù)銷量的絕對份額，該產品是福田雷沃重工專門針對中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機，在借鑒原有成熟產品基礎上，保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優(yōu)秀指標，兼顧車輛性能與靈活性，盡量縮短車身，進一步提高了玉米收獲機的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對高效、可靠、短車身玉米機的需求，創(chuàng)造出中原玉米機產品的新經(jīng)典。

福田雷沃重工副總經(jīng)理、雷沃農業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王玉榮作業(yè)務運營報告

　　雷沃大中型拖拉機銷售近4.5萬臺，占有率超過30%，業(yè)務競爭力進一步提升。通過產品技術升級、完善產品組合，持續(xù)打造雷沃拖拉機的競爭優(yōu)勢。隨著同步器新產品、動力換擋產品、配備六缸發(fā)動機產品及新車身產品的陸續(xù)投放市場，雷沃拖拉機的整體實力將達到前所未有的提升。

　　雷沃農機具銷售280臺，市場占有率7.9%，中原市場實現(xiàn)突破。未來，雷沃農機具將以豐富產品組合為基礎，快速形成豐富的雷沃農機具產品組合，滿足不同區(qū)域不同工況的產品需求；借助產品優(yōu)勢結合屬地農藝情況，試點秸稈收儲示范點建設，為用戶提供雷沃農機具產品的親身體驗平臺。

　　在生產制造方面，記者了解到，雷沃農業(yè)裝備在行業(yè)內率先發(fā)布了農業(yè)裝備產品創(chuàng)造流程體系，新產品開發(fā)質量、效率大幅提升，市場響應速度也明顯加快。尤其是堅持繼續(xù)深化精益制造體系和標準化工廠建設，招聘多名精益制造推進專家加盟，成立專項推進組織，在工廠車間推行精益制造管理方式，圍繞”安全、人員、質量、響應、環(huán)境”6大目標，按照“標準化、制造質量、縮短制造周期、持續(xù)改進、人員參與”五大原則推進精益制造，工廠精益制造水平大幅提升，產品整機的可靠性同比提升20%以上；同時，還引入自動化涂裝、推廣機器人焊接，也進一步提升了產品質量。

會后，雷沃經(jīng)銷商、服務商參觀雷沃拖拉機生產工廠

　　同時，創(chuàng)新服務模式，引領行業(yè)發(fā)展。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務”，即精準化、全程化、一站化、主動化、科普化的服務模式，不斷豐富了“全心為你”雷沃服務的內涵和外延。其中，雷沃服務以信息化、精準化服務能力為核心，以智能化服務為導向，三夏期間在山東三夏跨區(qū)作業(yè)啟動現(xiàn)場發(fā)布"雷沃云"服務，集成了"全時云培訓"、"三維仿真培訓"等5方面服務模式創(chuàng)新，高效智能的現(xiàn)代化服務平臺，持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務在獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業(yè)服務層級實現(xiàn)了六次飛躍，讓廣大雷沃用戶體驗到了實實在在的超值服務。另外，今年三夏期間，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以實現(xiàn)車輛定位，而且對農機作業(yè)時的關鍵數(shù)據(jù)進行收集時時傳輸回信息服務中心，一旦發(fā)現(xiàn)先兆性故障隱患，可及時對機手進行故障“預警”，將故障提前扼殺在搖籃里，真正實現(xiàn)了信息化支持下的精準服務，為三夏期間農機與風雨搶糧爭取了寶貴時間。

　　在市場營銷創(chuàng)新方面，雷沃農業(yè)裝備持續(xù)推進客戶體驗營銷活動，涵蓋業(yè)務和覆蓋區(qū)域進一步得到拓展，實現(xiàn)了品牌溢價及產品銷量的雙增長。另外，雷沃農業(yè)裝備在金融服務、行業(yè)高端活動、示范農場、雷沃村鎮(zhèn)建設及企社共建活動有序推進，營銷能力顯著提高，競爭性增長優(yōu)勢明顯。

　　面對我國農業(yè)機械化發(fā)展的新形勢，福田雷沃重工16年來始終貫徹落實各級政府及農機主管部門的安排部署，堅持以客戶需求為中心、服務農機化發(fā)展的大局，不斷優(yōu)化、完善產品創(chuàng)造流程，健全強化質量控制體系，成功構建“戰(zhàn)略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”的“大發(fā)展”格局。行業(yè)資深人士表示，福田雷沃重工的發(fā)展已經(jīng)成為衡量我國農業(yè)機械化進程及農機工業(yè)進步的重要風向標。

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